СТАТЬЯ."АПТЕЧНЫЕ СЕТИ: ЗАБЛУЖДЕНИЯ И СТЕРЕОТИПЫ"(С.Б.Пашутин)("Московские аптеки" 7-8, 2004)

Однако не секрет, что это может сопровождаться не только увеличением объема операций, но и падением доходности. Так происходит, когда значительные денежные средства, предназначенные для поддержания конкурентоспособности, приходится отвлекать из оборота на обслуживание и содержание вновь приобретенных активов. И если эти дополнительные затраты не возмещаются доходами от накопленных активов, то большим компаниям, которые и без того сверх меры забюрократизированы и недостаточно мобильны, становится все труднее сохранять свои ведущие позиции, да и рыночную нишу в целом. Получается, что собственность в ряде случаев может оказаться обременительной, и в такой ситуации лучше иметь право распоряжаться материальными ресурсами, чем быть их номинальным владельцем. Иными словами, в плане доходности, важнее обладать доступом к активам, нежели стремиться к их аккумуляции в одних руках. При таком подходе значительно облегчается соблюдение приемлемого баланса в расстановке сил между агрессивным внешним окружением и лидером рынка. Хорошо ли быть всеядным?

Сергей Борисович Пашутин Открываем аптеку: с чего начать и как преуспеть

Таблица 4 - Типологизяция административных Округов в -зависимости от товарообо- рота передвижных аптек Товарооборот гыс. Анализ вариации цен установил следующие тенденции при увеличении стоимости возрастает размах вариации, при этом он меньше у отечественных и выше у импортных ЛС Кроме того, по величине розничных цен, средней торговой надбавке, динамике и вариации цен отличий в передвижных аптеках по сравнению со стационарными аптечными организациями не отмечено Выводы: Установлен рост коэффициента рациональности ассортимента АВС-анализ по объемам продаж и количеству упаковок позволил установить стратегические товары Построенная матрица БКГ выявила ЛС - лидеры продаж и ЛС с угасающим спросом 6.

Предложен алгоритм и исследована территориальная дислокация передвижных аптек в Москве.

проведения контроля качества лекарственных средств, в том числе и .. Пашутин, С.Б. Управление аптечным бизнесом / С.Б. Пашутин. – М.: Вершина.

На каких инвесторов может рассчитывать фармрынок Пашутин Сергей Борисович, - : Не может не вызывать недоумения ситуация, когда достаточно рентабельный рынок лекарств находится вне зоны инвестиционных приоритетов. То есть существуют заведомо более привлекательные российские товарные рынки, нежели фармацевтический, куда в настоящее время и направлены финансовые ресурсы инвесторов. Прежде всего, следует отметить, что инвестиционная среда не является однородной. По крайней мере, существует не менее трех категорий или типов инвесторов: И у каждого типа свои цели и приоритеты.

Для одних необходимо выраженное присутствие на рынке и расширение своей доли на нем; другим важно удачное размещение своих финансовых ресурсов в акционерном капитале; для третьих - это рисковое, или как его еще называют, венчурное, и по сути спекулятивное вложение капитала в совместные потенциально интересные проекты, но с отдаленной и во многом неясной финансовой перспективой. Конечно, существует интегральный спектр общих условий инвестиционной привлекательности.

Однако они являются лишь базисом, объединяющим всех инвесторов, на фоне которого четко обозначены критерии их предпочтений, то есть у каждой категории инвесторов существуют свои собственные представления и понятия о привлекательности объектов для вложения средств. Естественно, он его не находит, а те категории инвесторов, на которых он рассчитывает, предпочитают совершенно иные точки приложения своих ресурсов.

В итоге, появляется очередной миф фармрынка в виде деклараций об отсутствии интереса к заведомо прибыльным проектам по лекарственному обеспечению, хотя, по сути, это не более чем свидетельство неадекватного позиционирования своего инвестиционного потенциала.

Срок публикации - от 1 месяца. В соответствии с трактовкой понятия предпринимательской деятельности, установленной в Гражданском кодексе РФ, можно выделить несколько характерных черт и особенностей предпринимательства: Стратегические задачи здравоохранения Фармацевтический рынок является одним из наиболее динамично развивающихся сегментов отечественного бизнеса. Стратегические задачи, стоящие перед нашей страной в в. Очевидно, что проводимые правительством экономические реформы как в целом по стране, так и в здравоохранении не могли не повлиять на деятельность фармацевтических организаций.

Государственная политика в сфере обращения лекарственных средств Последняя административная регуляторная реформа в России началась в г.

Эреспал изымается из обращения в аптечной сети С.Б. Пашутин, доктор биологических наук Например, в бизнесе его логическим продолжением стало одно из ведущих направлений современного консалтинга, известное.

Но повышение идеальности системы обычными способами, как правило, сопровождается нерациональной тратой ресурсов. Зачастую экономически нецелесообразно использовать весь арсенал своих возможностей для полного удовлетворения потребностей клиентов. Однако боязнь того, что при большом количестве отказов клиент уйдет к конкуренту, провоцирует многие фармструктуры на неоправданное увеличение издержек, возникающих при удержании любой ценой своего или обретении нового сегмента покупателей.

Совершенно очевидно, что амбициозная цель по тотальному охвату целевых потребителей в принципе достижима, правда, на весьма непродолжительный период времени, да и то, с титаническими усилиями и изрядными затратами. Дело в том, что существует некий верхний предел общего потенциального спроса на любой товар, и по мере приближения к этой верхней планке привлечение потребителей обходится все дороже. В этом плане смещение баланса в сторону больших расходов для утоления клиентских нужд при характерной для рынка медикаментов ограниченности финансовых ресурсов никак не способствует долговременному выполнению подобных договорных обязательств, столь обременительных для фармацевтической компании.

Пиррова победа не самый лучший способ для разрешения кажущихся противоречий, тем более что уже лет как существует закон ассиметричности распределения усилий, затраченных на достижение результата и самим полученным результатом [1]. Иными словами, к основной массе прибыли приводит небольшая часть потраченных на это ресурсов, тогда как подавляющая часть затрат является малоэффективной и на ее долю приходится лишь незначительный результат.

Впервые это установил в г. Согласно этому закону меньшая часть усилий, затрат, вложений и причин ведет к большей части результатов, прибыли и вознаграждений. Это заключение расходится с общепринятым мнением — если к какой-либо ситуации приложить еще больше усилий, то можно достигнуть заведомо больших результатов.

Но на самом деле, чтобы так получилось, необходимо сосредоточиться далеко не на всяких, и уж тем более не на второстепенных, а исключительно на ключевых действиях [7, 8]. Разумеется, это не значит, что до открытия В.

Управление аптечным бизнесом. Пашутин С. Б.

Транскрипт 1 2 Сергей Борисович Пашутин Открываем аптеку: Эксмо; Москва; Аннотация Начиная аптечный бизнес, каждый предприниматель обязательно столкнется с особенностями лекарственного рынка, который существенно отличается от всех остальных видов коммерческой деятельности. Избежать непредвиденных осложнений и снизить финансовые риски, открывая собственную аптеку, вполне по силам любому осведомленному бизнесмену.

Данная книга содержит огромное количество полезной информации.

Значение ассортиментной политики в организации деятельности аптеки 4 управления ассортиментом лекарственных средств в аптечных Пашутин, С.Б. Как построить эффективный фармбизнес / С.Б. Пашутин.- Славкина, А. Ассортимент аптеки: стратегии работы / А. Славкина // Фрм- бизнес.

Бенчмаркинг в фармбизнесе С. Пашутин, доктор биологических наук Вся история развития человеческой цивилизации напоминает не столько плавную линию с постоянным темпом накопления положительных признаков, сколько подъем по пологой лестнице с очень широкими, в глубину, ступенями. То есть, скорее речь идет о череде единичных прорывов с длительными интервалами, во время которых происходит распространение и прилежное копирование удачных на данный момент культурных и научно-технических достижений и, одновременно, скрытое накопление критической массы для очередного, более прогрессивного рывка вперед.

Биологический смысл подобного подражательного поведения заключается в снижении уязвимости живой структуры к агрессивной внешней среде. Ведь, те особи в популяции, которые сумеют воспользоваться полезными технологиями в данном контексте - в плане улучшенного жизнеобеспечения , позаимствованными у своих сородичей, закономерно обеспечат более благоприятные условия существования и для себя. В наши дни подражательность - как специфическое свойство высшей нервной деятельности, не утратила своего былого значения.

В частности, феномен имитативности оказался весьма востребованным во многих сферах социальной жизни. В чем же новизна данной концепции? Что в действительности скрывается за столь необычным для нашего слуха термином? Совсем небольшая ретроспектива позволит лучше понять как саму суть концепции, так и верно оценить значимость бенчмаркинга в случае использования данного инструмента с целью создания конкурентных преимуществ.

Свежие записи

Изучение рыночного потенциала емкости рынка , то есть максимально возможного количества конкретных лекарственных средств, которые могут быть реализованы на рынке в определенный период времени. Определить емкость рынка по отношению к товару важно потому, что на этой основе можно оценить эффективность работы аптечного предприятия, роль рекламы и требования к ее эффективности. Этот этап предполагает выделение на рынке в соответствии с выбранными критериями географическими, демографическими, поведенческими и т.

Сегментация производится с целью последующего выявления наиболее соответствующих запросам потребителей и возможностям предприятия целевых рынков.

Рассмотрение теоретических аспектов маркетинга в аптечной Общие принципы, лежащие в основе маркетинга как системы управления .. Пашутин С.Б. Хаос рынка и феномены устойчивости бизнеса.

Доля ЛП с парацетамолом к г. Реже в составе ЛП встречается ацетилсали циловая кислота и метамизол натрия. Часто в состав комбинированных препаратов от простуды входят сосудосуживающие ЛВ, уменьшающие отёк слизистой носа. Применение псевдоэфедрина и фенилпропаноламина ограничивается большим числом побочных реакций [1]. В состав комбинированных препаратов, как следует из таблицы 2, включают блокаторы Н1-гистаминовых рецепторов первого поколения: Они усиливают действие де конгестантов и тем самым улучшают состояние слизистой оболочки дыхательных путей.

Вместе с тем ЛВ ока зывают нежелательное седативное действие. Наиболее предпочтительным из всей группы является фенирамин. Одновременно на фармацевтическом рынке поя вились отечественные ЛП с лоратадином, относящимся к блокаторам Н1-гистаминовых рецепторов второго по коления. В отличие от традиционных ЛВ, лоратадин является более эффективным и не оказывает седативного действия на ЦНС.

При ОРВИ и гриппе резко возрастает потребность организма в витаминах, поэтому основные действующие вещества в комбинациях сочетают с кислотой аскорбиновой. Если в г.

С. Б. Пашутин. Как создать национальный бренд

Обычно это структуры с характерной сетевой атрибутикой. Они состоят из трех и более аптечных учреждений, объединенных едиными правилами и системой учета, общим ценообразованием и проведением централизованной закупочной политики. Правда, есть исключения, не попадающие под определение классических аптечных сетей.

Конечно, и аптечные сети имеют бонусы, причем в достаточно крупных главное индивидуальный подход к управлению ассортиментом, чего аптечная сеть лишена по определению. выгодно отличают сетевой аптечный бизнес от такового в независимом розничном фармпредприятии. . С.Б.ПАШУТИН.

Технология лекарств и организация фармацевтического дела Количество траниц: Глава 1 Современное состояние организационно-экономических исследований аптечных сетей. Обзор научных исследований деятельности аптечных сетей. Глава 2 Ретроспективный анализ и оценка стратегий развития аптечных сетей с точки зрения концепции кривой консолидации. Глава 3 Социологическое исследование деятельности аптечных сетей. Глава 4 Планирование размера и оценка эффективности договорных отношений аптечной сети на основе институционального подхода.

Оценка эффективности рыночных трансакций в аптечных сетях.

инвестиции и финансы

Что предпочтительнее - аптечная сеть или автономная аптека - каждый решает в зависимости от целей бизнеса, своих возможностей и конкретных обстоятельств. Существует ли выгодный аптечный формат Аптечного формата на все случаи жизни не бывает в принципе - у каждого из них есть свои плюсы и минусы. И то обстоятельство, что аптечные сети в настоящее время отвоевывают долю рынка у единичных аптек, - это всего лишь тенденция, а вовсе не весомый аргумент в пользу перспективности розничного формата.

Понятно, что когда"под боком" у одиночной аптеки открывается сетевая, да еще и не одна, шансы на выживание у независимой точки минимальные.

Пашутин С. Технология Побывав на семинаре мастера бизнес-коучинга, руководителя компании"Лид-Арт" и российского отделения Международного . Роль финансового менеджмента в управлении аптечным предприятием.

Объекты и методы исследования 2. Исследование конкурентной среды аптечных учреждений в Волгоградской области и в г. Исследование влияния маркетинговых элементов на развитие лояльности покупателей 3. Совершенствование системы маркетингового управления в аптечных учреждениях 3. Для большинства секторов российской экономики характерен консолидационный процесс, фармрынок развивается по такому же сценарию. Количество аптечных учреждений на рынке увеличивается. Ведущая роль в развитии инфраструктуры фармацевтической розницы отводится аптечным сетям, которые консолидируют небольших разрозненных игроков, массово открывают новые аптеки.

Активное развитие инфраструктуры фармрынка, по прогнозам экспертов, будет продолжаться и в ближайшем будущем. Каждый участник фармрынка уже столкнулся с проблемой сохранения финансовой устойчивости в условиях ценовой и неценовой конкуренции.

Маркетинговые коммуникации в аптечном бизнесе

Хотите узнать есть ли в библиотеке интересующая Вас книга, журнал, газета, статья или уточнить библиографические данные о них? Не можете найти книгу или статью в электронном каталоге библиотеки? Хотите, получить список литературы по интересующей Вас теме? С этими и другими вопросами обращайтесь в нашу службу.

Свой бизнес - Пашутин С.Б. - Открываем аптеку. Описание: Начиная аптечный бизнес, каждый предприниматель обязательно столкнется с Организация и управление собственной филиальной сетью" .

Значение ассортиментной политики в организации деятельности аптеки 4 1. Основные принципы формирования ассортимента аптечных товаров по данным литературы 4 1. Анализ ассортимента аптечных товаров на примере конкретной аптечной организации экспериментальная часть 9 2. Характеристика аптеки 9 2. Анализ структуры ассортимента 10 2. Сравнительный анализ ассортимента аптеки с регламентированными Перечнями 13 2.

Анализ устойчивости ассортимента и действий и фармацевтических работников в случае отсутствия необходимого покупателю товара 14 2.

БЕНЧМАРКИНГ В ФАРМбизнесе

К вопросу повышения эффективности управления фармацевтической компанией Пашутин С. Вроде благополучная фирма и ничего не предвещало кризисных событий, как ни с того, ни с сего происходит падение торговых оборотов, увеличивается дебиторская задолженность, срываются или переносятся платежи поставщикам и наступают перебои с ассортиментом.

Растет число отказов клиентам, среди которых зреет недовольство, постепенно переходящее в исход к иным бизнес-партнерам, еще не исчерпавшим ресурсы своего развития. На следующем этапе вчера еще устойчивую компанию начинают покидать топ-менеджеры, не согласные с перспективами стратегического развития фирмы, а также с антикризисными действиями ее владельцев. Новая управляющая команда, как правило, повторяет или усугубляет старые ошибки, обусловленные неготовностью учредителей извлечь правильные уроки и кардинально пересмотреть даже не стратегические приоритеты, а тактическое управление компанией.

Если запоздалое прозрение все же наступает, то действиявладельцев компании становятся похожими на отчаянные попытки утопающегосхватиться за соломинку.

Делопроизводство в аптечной организации и требования к нему 6 . На современном этапе развития аптечного бизнеса крайне важно Управление персоналом современной организации / Е.В. Шекшня - М., Интел-синтез, г. . Пашутин С.Б. Проблемы оптимизации деятельности оптового звена.

Процессный подход к управлению аптекой Объем: В настоящее время преимущественным способом управления аптечным предприятием является функциональный подход, то есть распределение полномочий, обязанностей и ответственности по функциональным подразделениям отделам предприятия. Чрезвычайно важной в организационном развитии любого предприятия, в т. Мотивировать самих себя и других людей — значит побуждать их к демонстрации желательных реакций или поведения.

Гнев руководителю не помощник: Отрицательные эмоции, особенно такие, как гнев, агрессия и раздражение, отнимают очень много психических сил, и потому желательно как можно реже впадать в такое состояние, серьезно затрудняющее предпринимательскую деятельность и, естественно, не дающее возможности создать положительный деловой имидж.

Давайте рассмотрим технические приемы и методы самоуспокоения.

Фармакология. Выбор аптеки. Плюсы и минусы аптечного союза и франчайзинга